如何做蹦床館的營銷方案呢

  現(xiàn)在市場上開蹦床館的人越來越多，相對的競爭也越來越大，如何進(jìn)行蹦床館的運(yùn)營和營銷則成為重中之中了，很多商家場地和地理位置，設(shè)備的豐富性都很好，但就是缺少了有效的營銷方案，導(dǎo)致整個(gè)場館的盈利相比較差了點(diǎn)，只要懂得一些營銷的方案，那將會(huì)對整個(gè)場館的運(yùn)營是非常有利的。

一：辦會(huì)員卡

   對于客戶來說，辦會(huì)員卡的沖動(dòng)需建立在兩個(gè)基礎(chǔ)之上：一個(gè)是長期打算，即考慮以后還會(huì)再來，所以會(huì)自動(dòng)平攤每次的費(fèi)用。但是吳媽媽表示：現(xiàn)在覺得這家蹦床公園還可以，孩子玩幾次就會(huì)膩，也許去幾次后就再也不想去了，而且蹦床館里面的游樂設(shè)施要么一成不變，要么就是場館里面人氣不足，讓孩子沒有朋友一起玩下去。

   另一個(gè)是對辦卡成本的安慰性忽略。錢如果花出去了，客戶常常自己會(huì)不自覺地給自己做心理暗示，即這錢花得值。以致于以后會(huì)忘記去算成本賬，變成心安理得地“享受當(dāng)下”了。

在另一方面對于蹦床公園投資者來說，只要消費(fèi)者辦了卡，無論你下次來不來，它都是賺的。更可觀的是，下次消費(fèi)者一般會(huì)帶一些朋友來，如果剩余次數(shù)恰好不夠參與人數(shù)的話，消費(fèi)者又得動(dòng)心思辦卡了;如果不來，則相當(dāng)于500元錢只用了3次，平攤每次的費(fèi)用為170元，你說場地賺不賺呢?

對消費(fèi)者而言，一般要選擇不辦卡。如果辦蹦床館會(huì)員卡，要基于三個(gè)條件：

1.蹦床公園的運(yùn)營要有長期粘性。即對孩子要么能培養(yǎng)長期的愛好、要么能鍛煉過硬的本領(lǐng)、要么能提供高質(zhì)量的玩伴圈子;(俗稱得益、對小孩子的好處)

2.蹦床公園場地選址一定要好。位置交通便利度、停車方便度、環(huán)境是否好、周末擁擠程度如何都要有所考量;(周邊環(huán)境)

3.能否有裂變式消費(fèi)的可能。即能隨時(shí)邀請和召集到一定數(shù)量的玩家一起來消費(fèi)。當(dāng)然，這也是蹦床館投資者最愿意看到的場景了。

二：運(yùn)營模式

1.聯(lián)營，對創(chuàng)業(yè)初期來說 是很好的一種合作方法 可以減低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)可以和商場利益捆綁在一起有利于長期經(jīng)營扣點(diǎn)一般以沿海城市為例利益分配不要超過2.5：7.5 具體視情況分析;

2. 扣點(diǎn)不需要繳納場地費(fèi)用，水電、人工、物業(yè)費(fèi)用還是需要繳納的。還有就是收銀這塊肯定需要一個(gè)健全的方法來約束，雙方可以溝通;

3.保底租金+扣點(diǎn)，商場方面負(fù)責(zé)收銀，結(jié)賬方式是每月商場扣除所得以后，把剩余的返還。

三. 前期營銷策略

1. 單一蹦床俱樂部營銷

1.1. 這種蹦床

八種消費(fèi)模式(價(jià)格參考)

1. 直接購票，未享受任何優(yōu)惠40元/次;(前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員)

2. 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)30元/次;(會(huì)員在購買門票及次卡的時(shí)候，均可享受

3. 優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。)

4. 通過開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi);

5. 次卡250元/10次，平均25元/次;(針對上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩)

6. 記時(shí)卡15元/小時(shí)。(吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi))

7. 包月卡600元 平均20元/次;(能大浮度提升兒童樂園的人氣)

8. 半年卡2000元

  在運(yùn)營場館的過程中，假如對營銷不是特別懂的話，可以從以上三點(diǎn)先去入手，這三點(diǎn)方式可以適用于所有的場館，只要把這三點(diǎn)研究透了，至少可以保證場館的盈利情況不會(huì)特別的差，如果您已經(jīng)使用過這三種方式，還想更進(jìn)一步的了解運(yùn)營和營銷的方案的話，您可以聯(lián)系我們18906674777我們會(huì)詳細(xì)的為您解答和溝通